不動産買取を行うメリットとは?買取の際の流れやポイントを紹介

不動産を売却する場合には、仲介による売却と買取の2つの選択肢があります。不動産の売却と聞いてイメージされるのは仲介による売却ですが、実は買取ならではのメリットも多いです。

さらに、状況次第では仲介での売却ではなく、買取で手放したほうがよいこともあります。不動産買取とはどのような仕組みなのかを知り、上手に手持ちの不動産を売却しましょう。

不動産買取とは

まずは、そもそも不動産買取とはどのようなものなのかを解説していきます。仲介による売却はイメージしやすいですが、買取についてはほとんど知らないという人も少なくありません。仕組みを正しく理解して、適切なシーンで活用できるようになりましょう。

家を不動産業者が買い取る売却方法

不動産買取は、簡単にいえば不動産会社が買主になる方法です。売却先が個人ではなく不動産会社になるため、通常の売却とは勝手が違っています。買取は土地と建物の両方に対応していますが、業者によって得意分野が異なることもあるため注意が必要です。

不動産買取と不動産仲介の違い

不動産を売却する方法には「買取」と「仲介」の2つありますが、それぞれで特徴が異なります。売却のシステム自体がそもそも異なりますが、大きな違いは買主と売却価格、売却にかかる期間の3つです。それぞれの違いを比較してより良い方を選びましょう

買主(購入者)

不動産仲介と買取では買主が異なり、仲介の場合は主に個人を対象に売却活動を行いますが、買取は不動産会社が買い手になります。そのため売却時の条件も異なり、同じ不動産を売却する場合でも、結果は大きく違ってくるでしょう。

売却価格

どれくらいの金額で売れるかも異なることが多く、売却価格は仲介のほうが高くなりやすいです。これは仲介による売却だと、個人の購入者との交渉次第である程度金額を左右させることができ、より相場に近い金額で売却できるためです。

対して、買取の場合は不動産会社が買い取ったまま売却するとは限らず、リフォームやリノベーションなどの手を加えてから再度販売することもあります。そのため、再販売時にかかる費用が買取のほうがかかってしまうため、結果的に売却価格が下がると考えましょう。

売却手続きにかかる期間

売却にかかる期間は買取のほうがより素早く手放せることが多いです。これは、業者との交渉のみで売却が決定し、双方の合意ですぐに契約が成立するためです。仲介の場合は、不動産会社に売却活動を依頼して、そこから広告を出して購入希望者を募らなければなりません。

不動産売買は、高値での取引になることが多いため買主も慎重になりやすく、数カ月程度の時間がかかることもあります。もちろん、広告を出してすぐに買い手がつき、すぐに売却できるケースもありますが、基本的には買取のほうが早く売却して、現金化できます

不動産の買取方法は2種類

業者による買取には「即時買取」と「買取保証」という2つの種類があり、特徴が異なります。それぞれの特徴を解説していきます。

即時買取:すぐに買い取ってもらう

即時買取はその名の通り、すぐに不動産会社に買い取ってもらう方法を指します。不動産会社に買取を依頼して、双方合意となったらすぐに売却できるため、短期間で売却を目指したい人におすすめです。通常、仲介による売却では数カ月程度かかりますが、即時買取なら早ければ1週間程度で売れることあります

買取保証:売れなければ買い取ってもらう

即時買取とは異なり、買取保証の場合は一時的に仲介による売却を行います。一定期間、仲介による売却活動をしたあとで、売れなかった場合は不動産会社に買い取ってもらうという方式です。仲介と買取の両方の性質を備えているため、タイミング次第では仲介による売却ができ、より好条件で売れることもあります

期間の設定は自由ですが、基本的には3カ月程度を目安にすることが多いです。一定の期間内で売却したいものの、確実さも欲しいという人におすすめで、高く売れる可能性も試したい人に向いているでしょう。

不動産買取での売却目安額

買取による売却価格は市場価格の6~8割程度になることが多いです。そのため、金額の高さよりも売れるまでのスピードを重視したい人には、買取が向いているでしょう。

仲介による売却でも必ずしも高値で売れるとは限らず、買取と同程度になることもあるのでそれを考慮して検討しましょう

不動産の買取を依頼する5つのメリット

仲介と買取による違いは大きく、利用する際のメリットも異なります。

  • すぐに現金化できる
  • 内覧が不要
  • 仲介手数料がかからない
  • 査定額がそのまま買取価格になる
  • 瑕疵担保責任が免責となる

買取ならではのメリットは多いです。主な5つのメリットを紹介していきます。

すぐに現金化できる

買取では不動産会社が買い手になるため、素早く現金化できる点が魅力です。1週間か、早ければそれ以下の期間で売れることもため、素早く現金を手にしたい人に向いています。

売却自体がすぐに済むだけでなく、相手が不動産会社であるため、売却時の手続きなども簡略化できます。さらに、複雑な手続きは不動産会社に一任できるため、手続き上の不便がない点も魅力といえるでしょう。

内覧が不要

買取では不動産会社が訪問調査をし、それによって売却価格が決定します。そのため、仲介による売却のように不特定多数の希望者による内覧が不要で、これもスムーズに売却できる理由のひとつです。また、内覧への対応が不要なだけでなく、その準備として修繕などを行わずに済む点も魅力です。

もちろん、買取の場合も訪問時に金額を決定するため、家はきれいにしておかなければなりませんが、仲介よりは手間が少なく、苦労がないといえます。

仲介手数料がかからない

不動産売却時の代表的な費用に仲介手数料がありますが、仲介会社を介さない場合の買取では不要です。仲介手数料は文字通り、仲介を依頼して売却した場合にのみ支払う費用のため、そもそも直接買取会社に売却する場合には、この費用はかかりません。

そのため、市場価格よりも安くなったとしても、コストが削減できる分で相殺もしやすいです。もちろん、買取保証のように一定期間仲介による売却を行い、そこで売れた場合は手数料を支払わなければなりません。

仲介手数料はあくまで成功報酬であるため、買取保証でも最終的に不動産会社に買い取ってもらうなら、費用は不要です。

査定額がそのまま買取価格になる

買取による売却価格は、査定時の金額がそのまま売却価格になります。そのため、いくらで売れるのか明確になるため、住み替えやその他における資金計画が立てやすいことは大きな魅力です。

仲介では、査定額以上の金額で売れることもありますが、購入希望者との交渉によって査定額以下になることもあります。最終的な売却価格が読みづらい仲介と違って、いくらで売れるかが確定している点は、買取ならではのメリットといえます。

瑕疵担保責任が免責となる

仲介による売却では、売却後に瑕疵が見つかった場合は瑕疵担保責任を負うことがあるため、補償などで費用負担が増えてしまいます。

一方で、不動産会社に買い取ってもらう場合は瑕疵担保責任が免責となり、手放してから瑕疵が見つかっても、売主はこの責任を負いません。仲介による売却では、期間の定めをつけて瑕疵担保責任を負うことがあり、万が一の際には補償などで費用負担が増えてしまいます。

もちろん、買取前の訪問時に瑕疵が見つかれば、その分の価格は差し引かれますが、売却後に別途費用を請求されることはない点は大きなメリットです。

買取業者に頼むデメリット

買取によるメリットは多数ありますが、同時にデメリットもあるため注意しなければなりません。

  • 仲介よりも安い価格での売却額になりがち
  • 買取を扱う業者自体が少ない

これら2点のデメリットを把握して、自分にとって大きくマイナスにならないか確認しておきましょう。

売却額が安くなる

買取は不動産会社が買い取ったあとで、リフォームやリノベーションなどをして売却することが多いです。つまり、何らかの手を加えて売却することが前提のため、売却価格はどうしても安くなってしまいます。仲介でも条件が悪くなることはありますが、価格で比較するなら、基本的には買取のほうが安いと考えましょう。

買取を扱う業者自体が多くない

そもそも買取は仲介と比較するとマイナーな方式で、すべての業者で買取を実施しているとは限りません。そのため、近くの不動産会社に依頼する場合は、買取に対応しているかどうかをチェックする必要があります。

大手の不動産会社の場合は、買取にも対応していることがありますが、仲介と比較すると選択肢は狭くなってしまうため注意しましょう。

不動産買取を選んだほうが良い3つのケース

買取にもメリットとデメリットの両方があるため、仲介と買取どちらにしようかと迷う人も多いと思います。そこで、どのようなケースだと買取の方が良いかを解説します。

  • 手間をかけずに売却したい場合
  • 不動産の築年数が古い場合
  • 事故物件の場合

これら3つのケースに該当する場合は、買取を選んだほうがよいでしょう。

手間をかけずに売却したい場合

売却による手間をできるだけかけたくないなら、買取がおすすめです。買取の場合は、不動産会社との相談だけで売却が完結するため、素早く簡単に売ることができます。

さらに書類上の手続きなども、不動産会社に教えてもらいながらできるため、売却にスピード感を求めたい場合におすすめです。

不動産の築年数が古い場合

築年数が古い物件は仲介による売却では売りづらく、買い手がなかなか見つからないこともあります買い手をつけるためには修繕が必要な場合もあり、コストが高くついてしまうことも多いです。

一方、買取なら古い物件でも売却できることが多く、不動産会社でリフォームなどを行うため、修繕を行う必要がありません。古くて買い手がつきづらい物件は、買取を選択することでスムーズな売却が可能となります。

事故物件の場合

その物件で事故があった場合は、事故物件として仲介では売りづらくなります。そのため、買取で売却したほうが売りやすいです。もちろん、物件の特徴次第では売却価格が下がってしまうことはありますが、まったく売れないよりはよいでしょう。

不動産買取の流れ

実際に、買取によって売却するときのために、買取時の売却の流れを知っておきましょう。

  1. 書類などの準備
  2. 複数の業者に査定依頼をする
  3. 打ち合わせをして契約締結
  4. 決済をして物件を引き渡す

買取では大きく4つのステップで進むため、それぞれの手順を知っておくことが大切です。

1. 書類などの準備

買取を行うためには、書類を準備する必要があります。主な必要な書類は、次の通りです。

  • 固定資産評価証明書
  • 登記済権利証または登記識別情報
  • 建物図面
  • 地積測量図
  • パンフレット

パンフレットはなくても問題ありませんが、あったほうがスムーズに手続きが進められます。そのため、不動産会社と相談しながら必要なものは揃えておきましょう。

2. 複数の不動産会社に査定依頼をする

買取の場合も査定は必要で、複数社に依頼することが大切です。不動産会社によって査定額は異なり、買取の場合は直接の利益に関係するため、必ず複数社で行わなければなりません。

適正価格でスムーズな売却をするには、より良い不動産会社に依頼することが大切です。SUMiTASなら、ネットで簡単に査定が依頼でき、適正な価格で査定してくれます。さらに、仲介や買取、買取保証付きの売却まで、ニーズに合わせた対応が可能です。また、売却活動を家族などに知られたくないという人には、情報を公開させない秘密厳守の売却活動を行います。

参考:SUMiTAS

3. 打ち合わせをして契約締結

買取を依頼する不動産会社を決めたあとは、契約の条件について念入りに打ち合わせをしますが、引き渡しの日や売却金額、その他売却時の取り決めはこのときに行います。契約書に記した内容通りに取引が行われるため、詳細まで確認をしてから契約を締結しましょう

あとから変更はできないため、契約書は細部まで目を通し、不明点がある場合は必ず確認して疑問を解消してから契約することをおすすめします。

4. 決済をして物件を引き渡す

契約書に記載した日程で決済を行い、物件の引き渡しを行います。ローンが残っている場合は、引き渡しまでに抵当権の抹消に必要な手続きをしておかなければなりません。どこまでの手続きを業者に依頼できるかは、そのときどきで異なるため契約前に確認しておきましょう。

決済の同日が引き渡し日となっていることが基本であるため、このときまでに新居への引っ越し準備をしておく必要があります。買取は査定の依頼から引き渡しまでの期間が短いため、引っ越しなどの準備は早めに始めておきましょう。

なるべく早く売却したい場合は買取がおすすめ

不動産を売却したいときに、できるだけ早く売りたいなら仲介よりも買取のほうがおすすめです。仲介と買取では売却期間が大きく異なり、1週間程度で売れる可能性もあります。諸条件を確認して契約書には細部まで目を通し、疑問点をなくしてから買取の契約を締結しましょう。

参考:SUMiTAS

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